月: 2020年2月

加古川でオーダースーツの仕立てを中心に
装い全般の提供を通して
ステキな旦那様=ステ旦を増やしている

 

フェリーチェ銀座屋のおおやなるひこです

★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★

毎月月末にはその月に立てた目標の
達成度合いについてブログで確認しています
２月末の振り返りをしたいと思います

 

今年の私の目標は大きく３つ

 

①フェリーチェ事業部の販路拡大

春夏のオーダー会を開催した２月でしたが、
ひと月終わって振り返ると

 

２月は全体的に計画が甘かったこと
また、日々の目標達成に向けた
強い想いが不足していたこと

 

このことが要因で、目標に対して
大きく下回る結果となってしまいました

 

こんな店にとって不都合と思われがちな
この情報を掲載する必要もないと
思われがちですが、

 

「逃げない・愚痴ない・諦めない」

 

この精神で３月以降、取り組むために
あえて、自分の覚悟と強い気持ちを
練り固めるために記載します

 

【２月の目標達成度合い】

 

①フェリーチェ事業部の販路拡大

ブルー字が達成
赤字が未達
グリーン字が２月にやること

 

 

２ヶ月やってきて、分かったこと。
もっと目標をシンプルにする！

 

目標を下記に変更し、チェックも
サッとできるようにします。

（旧）

①フェリーチェ事業部の販路拡大

 

★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★

 

 

#オーダースーツ#加古川#ステキな旦那様#ステ旦#装うことで得られる自信と影響力$フェリーチェ銀座屋#パーソナルスタイリスト#おおやなるひこ

加古川でオーダースーツの仕立てを中心に
装い全般の提供を通して
ステキな旦那様=ステ旦を増やしている

 

フェリーチェ銀座屋のおおやなるひこです

★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★

 

【ついに取り扱いを開始しました！】

 

念願の生地メーカーの取引を
開始しました！

 

ナポリのARISTON（アリストン）
そして、イギリスのＳＣＡＢＡＬ（スキャバル）

 

今回は
２つのコレクションの一部紹介

 

また
弊社がこれまで取り扱っていた生地ブランドの紹介
をさせていただきますね

 

【ＡＲＩＳＴＯＮ（アリストン）】

1920年ナポリに設立したアリストン
イタリアでも絶大な人気を誇り
高品質な織物を追求する姿勢で

 

ロロピアーナやゼニアと並んで
世界的にも信頼される、
日本でもファンが多いブランドです。

 

アリストンの特徴は何といっても
イタリアらしい、艶がある
淡く発色豊かな色使いの生地

 

ファッション性が高く
お洒落上級者が好む
生地が豊富です

 

この春の届いたばかりのコレクションの
一部をご紹介します

 

大人気で、３月末にはかなり在庫切れが
発生しますので、気になる方は
お早めにお問い合わせくださいね♪

 

上下スーツ　　　129,800～　（税抜）
スリーピース　　168,740～　（税抜）
単品ジャケット　  90,860～　（税抜）

 

 

【ＳＣＡＢＡＬ（スキャバル）】

 

英国バターズフィールドにある、
スキャバル者の織工場で、強撚糸を使用し、
丁寧に織り上げられているため、

 

高級な原料ながらも耐久性に富み、
しわになりにくいのが特徴です。

 

上下スーツ　　149,800～　（税抜）
スリーピース　194,740～　（税抜）

 

【これまでも扱っていた人気の生地ブランド】

これまでも当サロンで
取り扱いをしていたブランドも下記に
紹介しますね♪

 

生地を一つ一つ紹介していたら
かなりの分量になるので、
今日はブランドとプライスだけ

 

今回のコレクションの生地情報は
改めてお知らせします♪

 

【DOURMUIL(ドーメル)】

当サロンで1、2番を争うイギリス生地の
最高峰、DOURMUIL(ドーメル)。

 

イギリス生地らしい、しっかりとした張り腰
があり、高級感漂う英国紳士がまとうスーツとして
風格を感じさせます

上下スーツ　　149,800～　（税抜）
スリーピース　194,740～　（税抜）

 

 

【LORO PIANA（ロロ・ピアーナ）】

１９３６年にイタリアのクアローナで
創業された、最高級のカシミヤと
最高級のウールを取り扱い、

 

ファッションに敏感で、
世界中のセレブから愛される
生地ブランドです

上下スーツ　　169,800～　（税抜）
スリーピース　220,740～　（税抜）

 

【ErmeneGildo Zegna（エルメネジルド・ゼニア）】

１９１０年にイタリアのトリヴェロで創業した
イタリアの際高級服地ブランドです

 

 

上下スーツ　　149,800～　（税抜）
スリーピース　194,740～　（税抜）

 

【TALLIA DI DELFINO（タリア・ディ・デルフィノ）】

イタリアのビエラ地方で100年以上の歴史を持つ
ゼニア・ロロピアーナと肩を並べる3大ミルの一つ

 

高級感溢れるしなやかな風合いと発色の良さ､
そして華やかな色使いや上品な柄が
特徴の高級服地ブランドです。

 

上下スーツ　　　129,800～　（税抜）
スリーピース　　168,740～　（税抜）
単品ジャケット　  90,860～　（税抜）

 

【CANONICO（カノニコ）】

１９６３年イタリア北部のビエラ地方を
拠点に設立された大規模なテキスタイルメーカー

 

日本のオーダースーツ業界の中でも
かなりの量が出回っている生地です

 

イタリアらしい、しなやかさと
色使いが豊かなファッショナブルな
ラインが特徴で、

 

プライスも他の生地に 比べると
比較的リーズナブルです

 

上下スーツ　　109,800～　（税抜）
スリーピース　142,740～　（税抜）

 

【MADE IN JAPAN 尾州産地 生地】

我が国最大にして世界に誇る技術を持つ
繊維産地である「尾州地区」

 

もともと日本の機織り機はイギリスから
輸入したものが多く、日本のスーツ生地は
イギリスの様な、張りコシのしっかりした

 

伝統を感じさせるスーツの仕立て映えの
する、生地が多く、コストパフォーマンスが
最高の服地コレクションです

 

上下スーツ　　89,800～　（税抜）
スリーピース　116,740～　（税抜）

 

 

 

他にも細かいブランドも
多く取り扱っていますが、

 

フェリーチェ銀座屋の
代表的な生地ブランドの紹介を
させていただきました。

 

特に今回取り扱いを開始した
２つのブランド
ARISTONとSCABALについては

 

３月中でほとんど
完売してしまうため、

 

これらのコレクションが
気になられる方は
生地のチェックだけでもいいので

 

早めにお越しくださいませ♪

 

最高級の服地で
最高級の国内の職人の仕立てによって
あなたの人格をステキに表現する

 

世界でたったひとつの装いを
心を込めてご提案させていただきます(^^)

 

★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★

 #オーダースーツ#加古川#ステキな旦那様#ステ旦#装うことで得られる自信と影響力$フェリーチェ銀座屋#パーソナルスタイリスト#おおやなるひこ

加古川でオーダースーツの仕立て、装い提供を通じて
ステキな旦那様=ステ旦を増やしている
フェリーチェ銀座屋のおおやなるひこです

 

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フェリーチェ銀座屋では
特殊な体型の方などは
仮縫いを経て、本製品に仕上げます

 

通常、スーツの採寸をさせていただく際、
「ゲージサンプル」と呼ばれる

 

ＪＩＳ規格に則ったサイズサンプルを
試着いただき、サンプル着用時の
不具合をチェックしながら、

 

お客様の体型に沿った
最適な寸法に商品を
仕上げて行きます

 

しかし、ゲージサンプルでは対応
しきれない人も中にはおり、

 

その場合にこの仮縫い
サンプルが活躍します

 

【仮縫い商品について】

 

 

こんな感じの仮縫いの商品が上がって来ます
なんかオーダーしてる～って感じですよね(^^）

そもそも仮縫いとは、ほとんどの
作業をしつけ糸を使って手縫いで
仕立てる本縫い前の段階

 

仮縫い商品を実際に試着して、
体に合うよう直していきます。

 

スラックスもこんな感じで
簡易な生地で、寸法だけバッチリ
合わせたもので、

 

ファスナーやウエスト止めのホックも
着いていない状態ですので、

 

お客様に試着いただくときは、
ウエストの打ち合わせは
ピンで止めて履いて頂きいます

 

 

ジャケットもこのように、
裏地も無くサイズ確認着心地確認、
シルエットの確認を行います

 

 

こんな感じで形は本物の
スーツが仕上がった状態と
同じ状態になります

 

 

 

パンツも裏地はついていないものの、
シルエットや着心地の確認は十分できます

 

 

【女性用のスーツの仮縫いの実績】

女性用のスーツも
こんな感じで仮縫いを経て
仕上げることがあります

銀座屋の昔からのお得意様で
メンズライクなシルエットがお好きな
女性のお客様から

 

オーダースーツのご依頼がありましたが
こちらも仮縫いを経て、完璧な型紙を
作成し、仕上がった商品がこちらです

 

一度完璧な型紙が仕上がったら、
デザインはシングルのジャケットでも
ダブルのジャケットでも

 

どちらでもぴったりなサイズで
作成が可能になります

 

 

より完璧なシルエットの商品を
こだわって作りたい

 

そんな方は、仮縫い希望を
申し出てくださいね♪

 

 

仮縫い費用：25,000円＋税

 

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#オーダースーツ#オーダー会#ステ旦#ステキな旦那様#フェリーチェ銀座屋#加古川#おおやなるひこ

加古川でオーダースーツの仕立て、装い提供を通じて

ステキな旦那様=ステ旦を増やしている

フェリーチェ銀座屋のおおやなるひこです

 

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【倉敷に住む中学の同級生からの突然の連絡】

 

2/23 (日)〜26(水)まで
オーダー会を開催していますが

 

今回のオーダー会では
とっても嬉しい予約が
入りました！

だいたいは地元加古川近辺の
お客様が多いのが紳士服を初めて
５年間での傾向なのですが、

 

この度、昨年の同窓会で２５年ぶりに
再開した岡山県倉敷市で畳の製造販売の
会社を経営している同級生から

 

「半日だけ時間が空いたから、行かせてもらう！」

 

と連絡が来ました

 

「えっ？」わざわざこのためだけに
新幹線に乗って、来てくれるの？

 

とはじめはびっくりしましたが、
本当にこのためだけに来てくれたんです

 

たった２時間ほどの短い滞在だったのですが、
オーダー以外の話が盛り上がりすぎて、
時間が全然足りない（笑）

 

必要最低限の採寸と生地をチェックして
「あとは、LINEでやりとりで」
ということで、急いで帰っていきました

 

こうして、友人がオーダースーツの
受注会と言うきっかけで

 

遠くからでも会いに
来てくれるのは嬉しいですね(^^)

 

 

仕事でも日本の文化を積極的に
世界に発信し、日本人の笑顔で
ミャンマーに学校を建設する！

 

 

とでっかい目標を掲げて前進している
その友人の言葉の一つ一つから

 

ものすごい前向きなエネルギーが
発せられていて、お互いを高め合える
とても刺激的な関係だなと感じました♪

 

【大学の同級生からも連絡が】

もう一つとても嬉しい予約が
大学の同じ電子工学科で学んだ
今は大手一流企業に勤務する友人からの連絡

 

管理職試験に受かり、この春から
昇進するきっかけに、オーダースーツを
作りに来てくれました

 

二人ともとても嬉しい投稿を
facebookでも上げてくれていて
喜んでくれてるんだなと実感

 

 

私もとても嬉しい気持ちです
こうして、久しぶりに会う友人が

 

私の仕事がきっかけで会えるというのは
本当にうれしいものです

 

お互いの近況も話ながら、
それぞれの道で、バリバリ活躍している

 

久しぶりに会ったその会話から
お互いに良い刺激が与え合える

 

そんな関係性をこのオーダースーツの
仕事を通じて深めて行くのも最高だと
思いました(^^)

 

 

★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★

#オーダースーツ#オーダー会#ステ旦#ステキな旦那様#フェリーチェ銀座屋#加古川#おおやなるひこ

加古川でオーダースーツの仕立て、装い提供を通じて
ステキな旦那様=ステ旦を増やしている
フェリーチェ銀座屋のおおやなるひこです

 

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ただ今受講している
ワクワク系マーケティングセミナー

 

その中の価値創造手法という部分で
お客様の行動をデザインする
という発想を教えてもらいました

 

セミナーを受けてそれを今の自分の
事業に何か活かせないか？
そんなことを考えながら日々過ごしてます

 

 

ワクワク系の考え方では
「お客さまの心と行動に注目」
することが大きな特徴です

 

※https://www.kosakayuji.com/yk_marketing.php

 

例えば、売れない原因が
何かを探る時、たいていは

 

・商品が悪いから変えよう
・値段が高いから下げよう
・競合店がいるから、世の中不景気だから

 

と言った風な理由を原因と
考えがちです

 

 

私も実際にこのセミナーを受けるまでは
御多分に漏れず、この発想の持ち主でした

 

 

しかし、売れない原因のほとんどは
２つに集約されており

 

・そもそもお客様が商品の存在を知らない

もしくは

 

・商品の価値が正しくお客様に伝わっていない

 

かに絞られると教わりました。
なるほど、その通りだなと思います。

 

自分では当たり前当たり前
と思っていることで、例えば

 

以前にブログで発信したことの
ある内容だから、と再度発信することを
躊躇することがあります

 

 

しかし、情報を受け取る側は
（例えばそのタイミングで
ブログやfacebookを見ている人）は

 

その都度全く一緒ではなく、
仮に同じ情報を受け取る人がいたとしても
別にその人は不快感を感じないもの

 

 

ですので、大切な伝えたいメッセージは
何度も適度なタイミングで発信し続けても
いいということ

 

 

また、お客さまにどのような情報が伝わったら

 

「購入したい」という「心」が動き、
「商品をかごに入れる」という「行動」に変わり、
「お金を支払う」という「売上」につながるか

 

 

この点に注目して、徹底的に分析、研究し、
科学的に理論としてまとめ上げたのが
この小阪裕司氏のマーケティング論

 

 

もちろん、科学的にまとめている理論であるため
正しく行えば、誰でも高い再現性があるのです

 

 

私にとっては、売上に関する
マーケティング手法を
科学的にまとめ上げるというのは

 

 

とても画期的で斬新なものでした
なので、まずはしっかりと理論を理解し、

 

 

実践を通して、
それを身に付けようと
決意しました

 

【お客様の行動をデザインする】

 

お客様の心が動き、行動が生まれ、
売上が生まれるプロセスをつくるには

 

その行動がスムーズに生まれるような
デザイン設計をする必要があります

 

こういう情報をお客様に発信したら
お客様が「買いたい」と思って「行動」した
いくつもの異業種の実例をみながら

 

自分のオーダースーツの事業に置きかえれないか
ということを最近常々考えています

 

そのことを考える上で、とても大切な視点は
「お客様の行動の流れを止めないこと」

 

例えば、明日から始まるスーツのオーダー会
案内状を顧客様宛にお送りするわけですが、

 

案内状がお客様の手元に届いても
「また、売り込みだな」
と中身を開封せずに捨ててしまうこと

 

私でもよくあることです

 

私が案内状作成をとおして、
期待しているお客様の心の変化と行動は

 

「ＤＭが手元に届く➡開封する
➡買いたくなる➡オーダー予約を入れる」

 

ということ

 

では、ＤＭが手元に届いて、開封せずに
たいがいのものはゴミ箱に
行ってしまうのはなぜか？

 

逆にどうしたら、開封したくなる
ＤＭになるのか？

 

封筒に

・あなたにだけの値引きクーポン入ってます！

とか入れたら開封したくなるかな。。。

 

そんなことも考えたりもしましたが、
「値引き」や「粗品」の乱発は

 

本来の企業の価値を下げるばかりか、
回数を重ねるごとに効果も無くなります

 

 

そこで今回考え付いたのが、これ

↓↓↓↓↓↓↓↓

 

「ＯＰＥＮ　ＭＥ」

でお客様に取ってもらいたい行動を
具体的に指定すること

 

そして、

 

「ペン字をはじめて１０日たちました」

 

という文言で、

「あなただけのために、
ペン字で鍛えた手書きの
メッセージが入ってます」

 

というメッセージを端的に伝える
このことによって、少しは
開封の確率が上がるのではないか

 

と考えました

 

実際に、この手書きのメッセージは
一人ひとり違う文言で、心を込めて
書いているため、

 

一人書き上げるのに
１０分かかる場合もあります

 

実際にメッセージを最後まで書き上げるのに
今回まる３日かかりました

 

でもここまでお客様の事を一人ひとり考え
丁寧に書いたメッセージがあることを
伝えたら、そのまま捨てにくいだろう

 

と考えました

 

ただ、そこでＤＭを開封しただけでは
「買いたい➡オーダーの受注をしよう」

 

と言うところの行動までは
生まれにくいかもしれない

 

そこで考えたのが、
ｆａｃｅｂｏｏｋでの
想いの発信

 

 

「私はこういう意図で
皆様にＤＭをお送りしました」

 

ということと、そのあとの
個別ＬＩＮＥでのメッセージ

 

なかなかＤＭが届いてメッセージが
が入っているだけでは１０万以上もする
スーツを自分から予約しようとはなりません

 

少なくとも今の私の状態は
（いずれそうなりますが（笑））

 

そのあとの「お客様が足を運んでもらう」
という行動を生むために、お客様の視点に立ち
「私の存在を思い出してもらう」

 

行動を適度なタイミングで発信する
ことを行っています

 

そして、オーダー会前日、

 

再度、「明日からだよ～」
ということを思い出して
もらうメッセージを送る

 

すると気になっていた人からは
予約が入るんです

 

「今、私から、買う」
という理由を再度考えたときに

 

「オーダー会が明日から４日間」
「忘れていたら、連絡してね！」

 

と具体的に伝えてあげることで、
興味のある人は、反応して頂けます

 

 

【テクニック論ではない】

 

私はここで何日前にＤＭを出す、
何日前に想いを発信する
前日に再度思い出させるメッセージを発信

 

といった、販促手法のことを
言いたいわけではなく、

 

「お客様の心が動き、予約と言う行動に
スムーズにしてもらうためには、
どのようにアプローチをすればいいか」

 

ということを考えた結果、
この手法が思い浮かんだ
ということなんです

 

自分が発信しただけでは
お客様はいちいち、「何月何日～何日まで」
おたくのオーダー会をやってる

 

なんて覚えてくれません。
なので、思い出してもらい、

 

スムーズに行動してもらうための
適切な情報発信はなにか？
ということを考えたのです。

 

そして、なんと、うれしいことに、
去年同窓会で２５年ぶりに再会した
私の中学校時代の同級生で

 

倉敷に住んでいる友人から
わざわざオーダー会に岡山県倉敷市から

 

ピンポイントでスケジュールの合間を
ぬって来店してくれると言う
嬉しいメッセージが届きました(^^)

 

本当にうれしかったですね。
そんな友人も含め、今予約頂いている
沢山の方との出会いを楽しみに、

 

明日からのオーダー会を
目いっぱい楽しみたいと思います♪

 

★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★

 

春夏物２０２０紳士服のオーダー会情報

日時：２月２３日（日）〜２６日(水)
９：００～１８：００

✳︎完全予約制

場所：フェリーチェ銀座屋　加古川粟津サロン

 

ご予約ご希望の方は下記ご予約フォームかお電話でおおや宛にご連絡下さい

ご予約フォーム

↓↓↓↓↓↓

https://forms.gle/EPJi3ktdNi3KY1DG9

電話番号 090-3991-0222

★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★

#オーダースーツ#オーダー会#ステ旦#ステキな旦那様#フェリーチェ銀座屋#加古川#おおやなるひこ

加古川でオーダースーツの仕立て、
装い提供を通じて
ステキな旦那様=ステ旦を増やしている

 

フェリーチェ銀座屋のおおやなるひこです

 

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今日は四国のお客様へのスーツの納品でした
昨年私が日本ＪＣに出向していた時の
役員さんで、ご縁が出来ました

 

まさか、四国に採寸・納品に来るような
関係性のお客様とのご縁ができるとは
想像していなかったのでとても光栄です(^^)

 

 

四国と言っても瀬戸大橋を渡ってすぐの
坂出市なので、車での所要時間は約２時間

 

 

想像していたよりは近く
四国でありながらも日帰りも可能です

 

この方はすでに地元にもかかりつけの
テーラーがあり、スーツのオーダーは
上級者で慣れたものです

 

素材はもちろん、使用への細かいこだわりなど
しっかりとしたこだわりもお持ちです

 

 

通常はジャケットの見返しに
入れるステッチも襟裏に入れたり、

 

袖口のステッチを色糸に変えて
オーダースーツならではの
楽しみ方をご存知だったり

 

裏地やボタン、パンツのシルエット等、
細かい仕様についてもきっちり
指定がありました♪

 

こういうスーツ上級者の方との
やりとりはとても楽しいですね(^^)

 

私自身が経験したことのない
仕様やこだわりを実際に工場に発注する
スキルアップのとても貴重な機会なんです

 

お仕事帰りにご自宅に伺って
サイズあわせ♪おかげでピッタリと合い
ご満足いただけたので一安心♪

 

 

通常は初めての納品の時は多少は
修正が入るものですが、

 

この度はこだわりのスーツの
見本もお預かりしていたので、
精度高く仕上げることが出来ました

 

実は３日後に茨城県で控えている
知人の結婚式で着用したいとのことで

 

お客様からも納品後、

 

「明日は、新しいスーツでの
結婚式参加と、テンションＭＡＸです(^^)
ありががとうございました！」

 

嬉しいお言葉を頂きました

 

こういうお客様の喜んで頂ける
姿のために仕事ができることって
本当に幸せだな

 

と改めて感じさせてもらえた
四国への納品でした(^^)

 

★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★

 春夏物２０２０紳士服のオーダー会情報

日時：２月２３日（日）〜２６日(水)
９：００～１８：００
✳︎完全予約制

 

場所：フェリーチェ銀座屋　加古川粟津サロン

 

ご予約ご希望の方は下記ご予約フォームかお電話でおおや宛にご連絡下さい

 

ご予約フォーム

↓↓↓↓↓↓

https://forms.gle/EPJi3ktdNi3KY1DG9

 

電話番号 090-3991-0222

 

 

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#オーダースーツ#オーダー会#ステ旦#ステキな旦那様#フェリーチェ銀座屋#加古川#おおやなるひこ

加古川でオーダースーツの仕立て、装い提供を通じて
ステキな旦那様=ステ旦を増やしている
フェリーチェ銀座屋のおおやなるひこです

 

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内閣府がすすめる
『”おとう飯（おとうはん）”
はじめようキャンペーン』

 

 

父親が「おとう飯」を家庭で
子供達と作り、それをfacebookで公開して、
父親の家事・料理への参画を促す企画

加古川市長からスタートして
数珠つなぎに、紹介紹介で

 

５番目の矢根さんからの紹介で
第６弾のおとうはんのバトンを
受取りました

 

 

作ったメニューは私の大好きな
鳥のもも肉を使った、チキン照り焼き、
コーンスープに春雨サラダ🎶

 

 

学校から帰ってきた子供達が
手伝ってくれ、

 

 

途中で分からなくなったら
妻が隣りから助けてくれ

 

結局みんなで作った
ふつーの晩ご飯(笑)

 

でも普段洗い物しかしない私が
こんなに厨房に立つことは少ないので

 

何だか新鮮な感じでした🎶
今年は例年より明確な目標を定めて

 

その目標をしっかり確認しながら
取り組んでるからか、

 

とっても前に進んでいる
感覚があります

 

 

私の年始の目標のひとつに
「おとうはんレシピを３つ覚える」
と掲げていたので

 

とりあえず今回でひとつ
達成できてよかったです😊

 

チキンの照り焼きは今後、
私一人でも作れそうです🎶

 

さて、残り２つのメニューは
何にしようかな😊

 

楽しみながら料理の
レパートリーも増やして

 

ステキな旦那レベルを
上げていこうと思います🎶

 

あっ、ちなみにちゃんと
私もミッション通り、
Facebookで投稿シェアしました😊

 

↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓

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春夏物２０２０紳士服のオーダー会情報

日時：２月２３日（日）〜２６日(水)
９：００～１８：００

✳︎完全予約制

場所：フェリーチェ銀座屋　加古川粟津サロン

 

ご予約ご希望の方は下記ご予約フォームかお電話でおおや宛にご連絡下さい

ご予約フォーム

↓↓↓↓↓↓

https://forms.gle/EPJi3ktdNi3KY1DG9

電話番号 090-3991-0222

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